연봉협상

 직장은 수입을 최적화하고 늘리기에 탁월한 곳이다. 사실 새로운 직장에서 연봉을 협상하는 것이 합법적으로 돈을 더 버는 가장 빠른 방법이다. 초봉은 중요하다. 미래에 이뤄질 인상뿐 아니라, 미래의 직장에서 받을 초봉의 기준이 되기 때문이다. 다시 말해 연봉을 100만원이나 200만원 올리면 경력 내내 몇 배의 인상을 이루는 것과 같다.

 

 

 

 협상은 90%가 마음가짐이고 10%가 전술이다. 대부분 협상을 해야 한다고 생각지 않는다. 무례하게 보일까 봐 혹은 회사가 채용을 취소할까 두려워 한다. 그런 일은 거의 일어나지 않는다. 회사는 당신을 채용하기 위해 최대 500만원을 썼기 때문이다. 당신은 그저 평균적인 직원들보다 자신의 가치를 높게 평가한다는 사실을 알릴 뿐이다.

협상전술

1. 누구도 당신이 원하는 것에는 관심이 없다.

 핵심은 서로가 수긍할 수 있는 적절한 금액을 찾는 것이다.

2. 당신이 회사에 얼마나 많은 가치를 제공할 수 있는지 설명하라.

 당신의 일을 회사의 전략적 목표와 연계하라. 당신이 어떻게 상사를 돋보이게 해줄 것인지 보여주어라. 회사는 당신에게 지불하는 급여보다 훨씬 많은 돈을 당신을 통해 벌 것이라는 사실을 강조하라. 회사가 목표를 이루는 데 어떻게 도움이 될 것인지 밝혀라.

3. 다른 회사의 채용 제안을 받아두고 활용하라.

 다른 회사에서 채용 제안을 받으면 지금의 회사도 당신의 능력을 새롭게 인정하게 된다.

4. 미리 준비하라(99%의 사람들은 그렇게 하지 않는다.)

 해당 직책의 평균 연봉이 얼마인지 확인하라. 목표를 달성할 방법에 대한 계획을 갖고 가라. 당신이 원하는 금액, 현실적으로 받을 수 있는 금액, 합의할 수 있는 금액을 파악하라. 당신이 하려는 일에 대한 전략적 계획을 마련하여 채용 담당자에게 주어라. 또한 회사가 당신에게 지불할 금액 뿐 아니라 당신이 회사에 기여할 수 있는 가치를 토대로 협상을 벌일 수 있도록 해준다. 이렇게만 해도 2,000달러에서 5,000달러는 올릴 수 있다.

 

 

 

5. 협상 도구를 마련하라.

 당신의 강점을 파악하고 채용 담당자에게 드러낼 수 있는 방법을 찾아라. "이 직위에서 일을 잘하려면 어떤 자질이 필요합니까?" 일반적인 질문에 대한 답을 통해 당신의 성과와 능력을 드러낼 수 있도록 준비하라. 대화가 엇나갈 때 채용 담당자에게 물을 "이 일에서 가장 마음에 드는 점이 무엇인가요?"와 같은 질문을 준비하라. 당신의 핵심 강점을 드러낸 성공 사례를 준비하라.

6. 연봉만 협상하지 마라

 보너스, 스톡옵션, 탄력근무제, 교육비를 제공하는지 물어라. 휴가와 직책도 협상할 수 있다. 연봉뿐 아니라 모든 혜택을 포함하여 이야기하자고 요청하라. 연봉과 혜택(복지)을 레버처럼 생각하라. 하나를 올리면 하나를 조금 낮춰줄 수 있다. 당신이 별로 중요하게 여기지 않는 것을 양보하여 양쪽이 만족스런 합의에 이르도록 하라.

7. 적대적인 태도가 아니라 협력적인 태도를 취하라

 협상은 단지 당신이 더 많이 요구하고, 회사가 더 적게 제시하는 것이 아니다. 협력을 통해 서로에게 만족스럽고 공정한 합의점을 찾는 것이다. 협상에 임하는 태도에 주의하라. 자신 있는 모습을 보이되 거만해서는 안 되며, 양쪽 모두 좋은 조건을 찾으려고 노력해야 한다.

8. 웃어라

 웃음은 협상을 성공시키는 가장 효과적인 수단 중 하나다. 웃음은 일종의 무장해제를 통해 긴장을 해소하고 당신의 인간적인 면모를 드러낸다.

웃어라. 반드시.

 

9. 여러 친구를 상대로 연습하라

10. 어떤 방법도 통하지 않으면 체면을 지켜라

 채용담당자가 꿈쩍도 하지 않는 경우가 있다. 그러면 협상 자리에서 나오거나, 회사가 제시한 금액을 받아들여라. 다만 나중에 재협상을 할 수 있는지 확인하고 그 사실을 기록해라.

11. 연봉 협상에서 절대 하지 말아야 할 다섯 가지 행동

 현재 연봉을 말하지 마라. 먼저 금액을 제시하지 마라. 채용 제안을 받은 다른 회사가 그저 그런 회사라면, 이름을 밝히지 마라. "예"나 "아니요"로 대답할 수 있는 질문은 하지 마라.

절대 거짓말은 하지 마라.

 

사전 준비를 통해 연봉을 올린 사례

 구인공고 내용을 한 줄씩 분석하여 직무와 관계된 나의 기술과 경력을 기록했다. 해당 회사의 홈페이지를 두루 살폈고, 해당 회사에 대한 기사를 읽었으며, 경영진의 배경을 조사했다. 회사에 대한 지식을 바탕으로 내가 적합한 후보인 이유를 밝힐 수 있었다. 다소 어중간한 이력을 포장할 말을 준비했다. 나의 이력은 적절한 맥락에서 보지 않으면 중구난방으로 보일 수 있다. 여러 분야의 전문가에게 연락하여 조언을 구했다. 실제로 많은 노력을 했고 방안을 궁리했다. 준비한 자료를 보여줄 기회를 얻지 못하자 이메일을 보냈다.

하나의 수단 혹은 비법으로 부유해질 수는 없다.
지루하지만 꾸준하고 절제된 행동이 필요하다.
대부분 승리의 순간이나 모든 행동의 결과만 본다.
그러나 당신을 부자로 만드는 것은 이면의 노력이다.

 

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위 내용은 '부자 되는 법을 가르쳐 드립니다.'의 내용을 바탕으로 정리한 내용입니다.

 

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